红星美凯龙守护者联盟——先锋守护队: 率“先”出击,引领“锋”向
重庆主流媒体策划“守护者联盟”,走近红星美凯龙27大装建品牌,共同守护企业生存、守护行业发展、守护消费者权益。上游新闻、重庆晨报、华龙网、腾讯家居、实况时报、大渝网、房天下、新浪重庆组建强大媒体矩阵,传递行业正能量。

468888凤凰天机图:红星美凯龙守护者联盟——先锋守护队: 率“先”出击,引领“锋”向

来源:华龙网-新重庆客户端2020-03-12
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导语:对于家居企业而言,防控疫情这场战役逐渐接近尾声,而如何更好地“活下去”这场战役才刚刚打响。重庆主流媒体策划“守护者联盟”,走近红星美凯龙27大装建品牌,共同守护企业生存、守护行业发展、守护消费者权益。上游新闻、重庆晨报、华龙网、腾讯家居、实况时报、大渝网、房天下、新浪重庆组建强大媒体矩阵,传递行业正能量。

行业的健康发展,离不开责任大企的带头作用,由天古装饰、简一、金可儿、汉斯格雅、TATA、安信地板组成“守护者联盟——先锋守护队”,他们作为行业的先锋,在困境之下,为带领行业共克时艰,实现更好发展,冲锋在前。他们是先导者,是领航者,时刻守护在行业发展的前线。此次线上专访,探听他们对于行业的思考及危机下的应变锦囊,给重庆家居业带来一些新的思考,助力行业逆势破局。

活动海报 红星美凯龙供图

天古装饰困境之下,员工品牌客户都是重心

胡玉军:这次疫情对各行各业都造成了巨大的影响,但家居市场的需求是存在并增长的,疫情结束后将得到集中释放,预计这个时间点将在四五月份。

这次疫情对整个家居行业也是一个优胜劣汰的过程,将有大量缺乏现金流,负债率高的的企业会倒在2020的春天。而真正珍视品牌和客户信誉,有合理的人员管理结构,现金流储备好,没有高负债的好公司,将迎来进一步的发展。

再困难都要保护好团队,再混乱低迷的市场环境都要维护好品牌的价值,再大的经济代价都要维护好客户的利益和保护好公司信誉。相信寒冬过后,自然是万物复苏。

商家海报 红星美凯龙供图

天古装饰和红星美凯龙联合成立了遍布重庆各区域楼盘的家居服务中心,可以近距离为客户提供满意的家居服务。同时一起联合房天下,开展了设计师线上直播,在传播家居文化的同时,也让宅在家的客户们打开了思路,受到了启发。

简一快速反应,以爱发力

龚爱平:接下来推出活动或措施的节奏会加快,以前可能更多地借助卖场的线下活动,而现在主要是线上活动。

从2016年开始明码实价后,产品不会降价或打折促销,而是通过服务增值来吸引消费者。简一最近在微信群做了一次销售活动,且订单值较去年同期还略有增加,这归功于简一反应迅速,积极去尝试和改变。这次活动,牢牢抓住了手里的客源和意向性顾客资源,通过满额加赠赠品的方式,成功地完成了线上销售。

龚总认为有爱的企业更有生存的机会,我们不能只看顾客的钱包,要毫无保留地为顾客着想,企业才能越做越大。在疫情初期,简一第一时间联系国外口罩购买渠道,免费送给顾客,并在给顾客发的关怀微信或者短信里面一定有一句话:有任何需要协助的地方,请联系我们!

商家海报 红星美凯龙供图

去年年底,简一在红星系统里的店面开始全方位的重装,且对于内部团队,简一也着力于其服务满意度的提升。在新品方面,连纹密缝铺贴做了新升级,不仅如此,部分规格的产品全部升级成特有分解甲醛功能,还为所有顾客提供专业的技工师傅,用户可享一对一签约师傅、点对点有偿铺贴服务。

金可儿顺势而为,多产品组合销售

胡亚红:估计3月份消费者还是会比较谨慎,4月、5月应该会迎来一波消费高潮。胡总个人认为此次对高端消费者和高端产品的影响可能稍小,而中低端消费者会感到一些压力。

3月的计划将更多地注重线上的营销方式,同时 3-5月的优惠力度非常大,希望在艰难时刻与消费者一起共克时艰。

目前在卫生和消毒倍受重视的情况下,金可儿推出居家消毒的光触媒技术喷剂,用户花费99元就能购买这种喷剂,同时推出“觉醒日”活动,花费50元即可参加促销活动,活动所得收益将全部捐赠到疫情所在区域

商家海报 红星美凯龙供图

面对特殊境况,长久以来注重口碑、管理效益好、执行力强、品牌影响力大的企业,会更有生存机会。另一方面,做好门店的各种场景的体验,同时拓展产品整合能力比较强的销售渠道,选择更优质的品牌整合,多品牌、多产品的组合销售,更符合顾客现在的消费心理。

为给消费者的睡眠环境带来更多的健康体验,新品“爱净”床垫将在3月应市推出,产品采用光触媒技术,卧室只要有光照,就能达到一定的抑菌效果。

汉斯格雅进化应对,再从技术、健康、颜值提升产品

侯佳君:部分需求暂时被抑制,特别是对于改善型需求装修的消费者。当疫情完全过去之后,那些被搁置的需求就会重新涌向市场。就当前而言,汉斯格雅全年最大的优惠力度,还是会放在315这个节点。

在一个持续变化的环境里,能做到“进化应对”的企业会更有生存机会。比如一个企业只做零售的话,销售路径就不能单一,必须零售、分销都做。其次,思维必须是灵活的,能做到用新的方式去理解当下的情况。例如现在线上技能是目前一个想要生存下去的企业必须要学会的。

商家海报 红星美凯龙供图

另外,疫情也让消费者高度重视居家健康,而卫浴产品与我们接触甚密,尤其需要注意,而汉斯格雅代理的产品中本身已有多种抗菌釉面的马桶。接下来还会再推出一些超舒适健康的新品,从技术、健康、颜值多方面提升打造,为消费者的健康家居生活助力。

TATA木门市场只会迟到,不会缺席

王德伟:预计复工后一到两个月的时间市场就会回暖。市场的消费力已经蓄积了几个月,在315肯定会有部分释放。受疫情影响消费后延,真正的“315”消费高潮可能推迟到“五一”这个节点来爆发。

TATA在2002年涉足互联网,早已建立起自己的线上获客能力,此次疫情之下促使消费电商化,反而有了更大的发挥空间。为了抓取客户的信任以及缓解企业压力,复工之后第一批到店下单的TATA消费者将会得到全年最大的优惠。

商家海报 红星美凯龙供图

在非常时期变化难测,做家居建材的企业必须要有活力,动态应对,才有生存机会。其次,企业必须还要有韧性,这取决于企业的现金流是否充足和团队运营是否过硬。再就是企业发展必须重视根基,对员工、客户好不好,决定了企业面对困境时抗压能力的强弱。

复工复产后,TATA木门将进行服务全面升级,在基础服务之上,将会为客户以视频方式呈现安装效果,满足消费者场景化体验的需求。再是对产品品质、颜值、服务升级,以满足甚至超出消费者的需求值。

安信地板锻造团队,修炼内功,不打无准备之仗

池胜洪:这段期间大量的线上活动,吸引了不少消费者下定金,线下复工之后,这一部分消费者在门店实现转单,会带来一定客流。往年6、7、8月的装修淡季,相信今年也不会很淡。 接下来4、5月份营销节奏可能会更加紧密。

商家海报 红星美凯龙供图

对家居建材行业来说,想获得更大的生存空间,关键在于企业自身内功和整个内部团队是否扎实。当市场放量后,如何抓回更多订单,内功和实力很重要。

这次疫情也促使广大消费者的“健康”意识觉醒,接下来安信地板会重点推出一款抗菌涂层地板并给予价格支持。实际上,安信地板本是以原木地板为主的品牌,非常注重产品的健康环保,复工之后,会着重加强消费者对安信产品的认知。

由天古装饰、简一、金可儿、汉斯格雅、TATA、安信地板组建成“红星美凯龙守护者联盟——先锋守护队”,他们快速反应,积极应对,勇于变化,给同行带来新的方向新的思考。他们站在行业的前线,是先锋守护者,也是行业探路者。

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红星美凯龙守护者联盟——先锋守护队: 率“先”出击,引领“锋”向

2020-03-12 20:15:13 来源: 0 条评论

导语:对于家居企业而言,防控疫情这场战役逐渐接近尾声,而如何更好地“活下去”这场战役才刚刚打响。重庆主流媒体策划“守护者联盟”,走近红星美凯龙27大装建品牌,共同守护企业生存、守护行业发展、守护消费者权益。上游新闻、重庆晨报、华龙网、腾讯家居、实况时报、大渝网、房天下、新浪重庆组建强大媒体矩阵,传递行业正能量。

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